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一切不賺錢的商業模式,都是耍流氓
發布時間:2016-01-05 10:30:53 來源:人文比佛利閱讀:456次

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如你所見,此前過熱的資本市場在今年第三季度突然冷卻。隨著股市動蕩,二級市場的降溫傳導到創業市場進而導致了那神奇的一幕:眾多創業者在還未將對手干倒之前,反而將投資人干倒了好幾撥。

只是朋友圈里的創業秀似乎并沒有減少:寫字樓里青春洋溢的團隊照,權把欲望當夢想的抒情口號,還有從上門掃地、擦桌子到剪頭發,似乎一切都能和O2O扯上關系。然而定睛一看,那些所謂的模式創新,本質還是一堆硬裹著互聯網外衣的“地推公司”。其核心的玩法“融資-推廣-補貼”模式,難道不像當年團購市場的“百團大戰”?

補貼燒不出真正的高頻需求,所謂的用戶習慣最終也會隨風而散。根據IT桔子統計,去年國內拿到天使輪投資的公司達到812家,拿到A輪的846家(實際數字可能更高),但站在2015年歲末年初,倒下的公司已經有一多半。資本的擁入使得一些原本會被淘汰的公司表面繁榮,但創業若真可以靠流沙上的故事支撐,那人人都可以發家致富。

孫陶然有一句話說得對,一切不賺錢的商業模式,都是耍流氓。對創業者而言,可以通過融資,讓那些擁有閑置資金的人參與到“創業紅利”中來,但資本的目的畢竟是獲利退出,那些B2VC的商業模式抖得出一時激靈,也終究篩不出時間的鉆石。

商業的核心不是情懷,是價值。情懷是錦上添花,你成功了會有一堆人幫你講;而價值是真刀真槍。事實證明,那些所謂先累積用戶再尋找商業模式,或靠燒錢提升發展速度的公司,都是這波互聯網巨浪下的高風險童話,一般人很難玩得轉。

回到一門生意,需要做的其實沒有需要說的那么復雜。生意,不過是你賣什么,怎么收費,然后怎么賣?

你賣什么?這個時代最大的誤區,就是創業者一上來就嚷嚷著要做平臺。人人都知道做平臺的好,但當下的時間和空間已經很難允許一個新平臺的誕生,真正的機會還是在垂直細分領域。簡單地針對用戶的一個強需求,然后一針捅破天,是一種能力。

怎么賣?好的生意要有不依靠投資自我造血的能力,每天都有角票進賬的小面館并不比所謂贏在未來的互聯網生意跌份。事實證明,需要巨額投入來拓展市場而用戶并不重復消費的生意風險很大,例如做硬件。而那些千百年來誕生在地面上的生意,反而擁有生生不息的力量。

所以,清醒一點,一切不賺錢的商業模式,都是耍流氓。

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